无论您的业务规模如何，互联网营销（网络营销）都是实现目标市场最便宜的方式。

但是什么 是 网络营销，你知道吗？

定义网络营销

也叫在线营销，网络营销是推动企业或品牌及其对使用的工具，帮助推动交通，潜在客户和销售网络的产品或服务的过程。

互联网营销这个相当广泛的术语包含一系列营销策略和挑战 – 包括内容，电子邮件，搜索，付费媒体等。

然而，如今，网络营销经常与“内容营销”互换使用。

为什么？

因为内容营销是当前和未来的网络营销。

内容营销协会将内容营销定义为：

“一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值的，相关的，一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众群体 – 并最终推动有利可图的客户行动。”

可以这样想：内容营销（或向内营销）与传统广告（对外营销）直接对立，并 与当下的互联网时代的模式和习惯直接整合 。

我们不喜欢接受营销，我们有广告拦截器，我们几乎不再看各种乱七八糟的广告。

内容营销提供的内容可以解决我们的痛点，并在我们需要时提供帮助。

内容营销与传统广告

这是当今最成功的现代化营销形式背后的演变路径。

传统广告不再有效。

为什么？

传统广告专注于向消费者推送消息以让他们购买。

它是打断性的，障碍性的和侵入性的。

它大声喊道，“嘿，看着我！”挥舞着手臂。

您可以尝试避免目光接触，但传统广告是持久性的。

您知道传统广告的样子，因为您每天都会被它们轰炸。

想想电视广告，广告牌，杂志广告，广播广告和网页横幅广告。

广告已经存在了很长时间，这可以从20世纪50年代的“诚实至善”咖啡的传统广告中得到证明。

广告仍可在某些战略位置使用。

但是，如果用户不想看到广告，他们就可以关闭广告。

这到底是发生了什么。

根据国外知名组织PageFair的报告，目前使用的设备中有6.15亿个使用的广告拦截器。此外， 仅2016年，广告拦截器使用量就增加了30％。

你知道，我知道，每个人都知道。

广告很烦人。

并且，它们不再是消费者更喜欢了解新产品的方式。

他们需要采取不同的，更温和的方法，而不是企业在消费者面前推销自己。

内容营销就是这样。

使用它的品牌和营销人员会发布教导，激励，指导或解决目标受众问题的内容。

通过一些方便的技巧，目标可以在网络上找到内容，而不会被推到它们上面。

如果潜在客户从内容中获得了一些有用的东西，那么他们会继续追求更多。

最后，消费者可以有机地与品牌互动并在社交媒体上分享他们的内容。

信任是存在的。

权威已经建立。

连接发生了。

然后，这些忠诚的粉丝可以自然地转变为销售线索并且被引导。

所有上述情况都集中在为用户提供价值。

帮助用户 – 为他们提供价值，他们会奖励你。

这就是网络营销/内容营销的核心所在。

为什么需要网络营销？

既然你知道网络营销是什么，你仍然可能想知道为什么会有这么多炒作。

好吧，炒作是完全成立的。

互联网营销已经一次又一次证明了成功。

以下是从网络上收集的一些统计数据，以帮助您了解互联网/内容营销的原因：

• 到2019年，内容营销将成为一个价值3130亿美元的行业。
• 91％的企业已经确信其能力，并已将其作为一种必不可少的营销策略。
• 内容营销的成本比传统的对外营销低62％，但引导率却高出3倍。
• 如果您是一家拥有博客的小型企业，那么与没有博客的竞争对手相比，您的领先增长率将提高126％。
• 如果您有博客和发布内容，平均而言，您可能会在Google上获得434％的索引页面。

而且还有更多。

从我自己的内容营销努力，我看到我的小企业起飞。

我们99％的专注于内容营销，我们设法将价值增加到数百万美元。

底线：这个东西有效。

5大内容举例：为大回报提供价值

阅读有关精彩内容营销的内容并不足以真正了解其运作方式。相反，你必须看到它在行动中掌握它的基本价值。

因为当内容 真的很好时，它可以做出惊人的事情。

以下是品牌内容类型的一些顶级示例。

1.博客文章和软文

最常见的内容类型之一是博客文章和软文。

特别是博客是一个很棒的内容平台，因为它为您提供了大量的帖子，页面和内容的基础，这些帖子，页面和内容都指向您的网站。

将博客视为树干。您的个人博客文章是指向互联网和搜索引擎角落的分支机构。用户可以找到您的分支机构并将其关注回核心站点。这样可以更好地吸引潜在客户和销售人员。

有关博客内容的一个很好的例子，请访问内容营销协会。他们为内容营销人员创建宝贵，有用的内容，以便教授，指导，引导或激励他们。

结果？

忠实的粉丝，粉丝和客户参与他们的活动，培训和咨询。

2.信息图表

信息图表是提供有价值信息的有趣，直观的方式。

他们使用图表，图形，图片和插图来解释概念。这种类型的内容易于消化并且完全可共享。

这是一个关于来自RJ Zaworski的烤面包的信息图的一个很好的例子：

这是来自Curata的另一个高度共享的信息图，内容涉及内容营销人员的解剖：

3.案例研究

另一种流行且有效的内容形式是案例研究。

一般而言，案例研究深入探讨了您的品牌或业务完成的某些行动，这些行动具有可衡量的成功结果。

通常，这转化为您为客户完成的事情。

这是Fractl案例研究的一个很好的例子：

其中，该机构展示了他们如何为房地产品牌执行成功的内容活动。他们谈论它是如何结合在一起的，项目的“原因”和结果（以可衡量的统计数据表示）。

出于显而易见的原因，这种类型的内容是一个很棒的信任构建器。

4.播客

对于那些因编写博客文章或深入的文章或案例研究而感到不寒而栗的人，有适合您的内容媒介。

播客很多。

实时查看任何人的Google Analytics帐户。

您可以从字面上看到任何网站的实时销售和转化数据，以及哪些广告系列促成了该流量。开始免费试用。

现在开始广告

它们类似于以前的讲故事和新闻广播节目，除了人们可以下载它们并随时随地收听剧集。

如果您是一位优秀的演讲者或面试官，这种内容格式可以很好地与您的观众分享有价值的信息。

例如，查看搜索引擎杂志的搜索引擎书呆子，关于SEO，付费搜索，社交媒体和内容营销。

5.视频

视频是目前最热门的内容类型。

统计数据令人震惊。根据今日社交媒体报道：

• 到2021年，视频将占据所有互联网流量的82％
• 每天，YouTube上消耗的视频超过5亿小时

很容易理解为什么视频占主导地位。

视频很容易消费，它们很有趣，并且它们吸引了我们在网上冲浪时所遭受的当前注意力缺失。

您需要什么网络营销

所以，你完全支持这个网络营销的事情。

您喜欢创造性，与潜在客户/受众分享价值，以及有机地建立品牌忠诚度和客户关系的想法。

但是，坚持一秒钟。

你不能盲目地跳进这个。

首先，您需要了解成功的网络营销的关键部分。

他们包括：

内容营销策略

没有策略的内容营销最终会失败 – 这只是一个悲伤的事实。

如果您希望到达任何地方，您必须有一个方向，一个计划，正确的工具以及衡量进度的方法。

以下是涉及的关键内容营销策略基础：

• 目标。 这很重要。你必须知道你想要去哪里，以及在你能够前往那里之前，你（和你一个人）的成功是什么样的。
• 您的品牌角色和目标受众。当您最终开始创建内容时，您必须知道您正在与谁交谈并定制您的品牌声音以吸引他们。如果你没有针对合适的受众群体（那些倾向于倾听你所说的内容的人），你就不会找到成功。而且，如果你找不到脱颖而出的方法，你就会融入其他品牌争夺你所在行业的关注。
• 关键词和研究。一旦你知道了为什么和谁，你必须解决方法。您将如何与您的受众群体联系？他们想要学习什么，他们需要解决什么问题？研究在搜索引擎结果中找到目标的关键字，并在创建任何内容之前查找对您的受众有固有兴趣的主题。
• 内容重点和承诺。您将创建哪些类型的内容？你多久发一次？你会在哪里发帖？您必须确定这些基础，以便创建具有一致性和质量的内容。
• 内容创作。拥有主题，关键字，独特的语音和目标受众后，您就可以创建内容。但是，如果您的内容不是很好，那么您就是在浪费时间。如果您需要帮助，花时间调整和完善您的输出，并始终提供最好的内容。
• 内容推广。如果您以正确的方式进行宣传，您的内容将会更进一步。如果您计划在发布作品时制定策略，制定有关在博客上发布和在社交媒体上分享的策略，并建立一个可以帮助推动您的参与度超群的粉丝社区，则宣传会更有效。

搜索引擎优化（SEO）

当您将SEO与内容营销结合使用时，它可能会花费更长，更长的时间。

这两个部分共同帮助您在互联网上提升您的有机（阅读：免费）覆盖面和可见度。

SEO包含各种技术，可帮助您进入搜索引擎结果页面（SERP）的主要位置。这意味着人们可以通过查找他们感兴趣或需要帮助的主题来找到您。

优秀搜索引擎优化的首要目标是让您的网站页面排在Google的第一页。（毕竟，大多数人很少，如果有的话，点击他们寻求信息。）

以下是一些基本的SEO技术，可帮助您的内容在搜索结果中编入索引并排名：

• 策略性关键字 – 您应将目标关键字放在标题，子标题，内容和元描述中，以帮助Google立即确定其关键字。
• 一个设计良好，组织良好的网站 – 谷歌会查看您的网站的可用性，或者人们点击，找到他们正在寻找的内容以及阅读您的内容是多么容易。
• 清理页面URL – 页面的URL结构不应该是乱码（即http://yourdomain.com/blog/content123xyz-asdfkla）。它们应该简单易读（即http://yourdomain.com/blog/how-to-do-seo）。

当然，这只是简单的SEO。要获得更好，更深入的了解，请查阅相关资料。

从付费方法中提升

随机搜索可以为您提供出色的点击率。它还为您提供了Google结果中固有信任的好处。

但是，有时投资付费搜索可以为您带来提升。

以下是搜索引擎土地的一些很好的例子：

• 使用付费搜索对通过自然搜索找到您网站的访问者进行再营销，并根据他们的体验为他们定制广告。
• 测试不同版本的广告文案（A / B测试）以查看哪些效果更好 – 然后使用您在网站上的目标网页上学到的内容。
• 付费搜索可以提高您在有机搜索无法实现的方式上的可见性，例如为您提供大量关键字的播出时间，您将很难对其进行有机排名。

付费搜索和内容营销的结合为您提供了一个有凝聚力的互联网营销整体。

随机和付费流量可以合并，以提高您的可见度和更好的结果，以提高流量，这可以增加您的潜在客户和销售。

耐心和坚韧

内容营销需要一些比战略或搜索引擎优化更不明显的作品，但也许是最重要的。

当它真正成功时，内容营销是一项长期战略。

从内容工作开始看到投资回报率需要时间。

您今天发布的博客文章将在明天，下周甚至下个月见效。

相反，你必须有耐心和坚韧等待几个月 – 甚至长达一年或更长时间 – 才能开始看到回报。

好消息？

内容营销是网络营销，随着时间的推移建立势头。HubSpot将这种现象称为“复合”。

随着时间的推移，高质量的内容会增加访问量 这有助于构建页面的权限，并可以通过人们在发现内容时与内容交互的方式来扩大其范围。

想想链接，分享，互动等等。

最重要的是，所有这些复合回报都可以帮助您的内容攀升到Google排名，从而有助于它有机地吸引更多人。

很快，你在那篇文章上的辛勤工作开始在黑桃中得到回报。

它不会立即发生，但如果您通过策略设置内容以取得成功，就会发生这种情况。

只需耐心和坚韧就可以看到它，并在未来几个月内继续推出内容。

现在怎么办？如何深入网络营销

到现在为止，你可能会兴奋地谈论这个叫内容营销的事情。

你想潜入，就像现在一样。

如果你已准备好并且想要去，那么接下来该做什么：

1.提升自己并设定目标

记住，这是一场马拉松比赛，而不是短跑比赛。

踱步自己对于正确行事至关重要 – 否则，你将开始转动轮子，倦怠将是不可避免的。

相反，要评估您在业务中的位置。

提前考虑明年你想去的地方。

• 你有客户吗？
• 你有一个网站吗？
• 你是从一个方方开始的吗？

拿起笔和纸，或者在电脑前安顿下来，然后开始为内容营销制定一些目标。

让你的目标可以实现（但不是太容易），并使它们可衡量。

2.保护您的内容“家庭基地”

对于内容创建，潜在客户收集等，您需要在网络上建立一个家庭基地。

这是：

• 您的内容将在哪里生活。
• 当您在社交网站上分享内容时，您将链接到哪些内容。
• 在哪里你可以从你吸引的交通中收集线索。

如果您没有网站，请开始研究选项。

如果您有一个网站，请确保它是优化的，用户友好的，并按照SEO和可用性最佳实践进行组织。

3.开始制定战略

既然您已经拥有了目标，拥有了满足您内容和热情的家园，那么现在是时候采用其他内容营销策略了。

我们已经讨论了策略，但是这里有可行的步骤使它工作：

6内容战略的关键，可行的步骤

• 目标受众研究和品牌形象发展
• 关键词研究和SEO机会研究
• 主题构思和内容规划
• 创建/编写/制作内容
• 社区建设和培育
• 在社交渠道上分享和宣传内容

这是一个广泛的清单。每个步骤都有自己的一系列行动和计划。

重要的是不要跳过任何步骤。每个对于赢得内容营销至关重要。

是的 – 这需要时间，精力，计划，耐心，坚韧和团队合作才能完成所有工作。

但是，一旦你的网络营销开始滚动，你的武器库中的一个内容就会产生这样的影响：

而这正是一个内容部分可以做的。

想象一下，如果您启动了一致的，高质量的内容发布计划并构建了内容资产的缓存。

可能不是真实的。

……但是，只有你准备卷起袖子准备大干一场。

挖掘，策划你的课程，发挥创意，建立关系，享受今天的网络营销。

它与你习惯的不同 – 它有一颗跳动的心脏。

但是，这是一个伟大的事情。